So cosa stai pensando....

“Petar ma che dici... il mio network è per tutti, i prodotti che vendiamo

sono per tutti. Perche mai devo mettere delle barriere d’entrata e

rendere in qualche modo mendo accessibile il mio business di network?”

Stavo consultando una cliente che ha un negozio in cui vende tè e tisane.

Karolina aveva un problema atipico...

Molte persone visitavano il suo negozio. Forse era il più visitato di quella
via, ma confrontandosi con gli altri negozi e chioschi del vicinato si trovava in
imbarazzo.

Guadagnava circa la metà dei suoi colleghi.

Non e stato facile individuare la fonte dei suoi mali: i potenziali clienti
cerano, i prodotti sono di qualità, lei è una signora educata e gentile.

Mi sono messo allora nella veste di Sharlok Holmes ed ho iniziato ad indagare.

Dopo un paio di ore ho capito perchè Karolina faceva pochi profitti....

I suoi prodotti erano TROPPO ACCESSIBILI.

In altre parole, vendeva ottimi prodotti a basso costo.

PESSIMA combinazione!

Quando le persone entravano in negozio, vedendo che il prezzo dei prodotti
era al di sotto della media, la maggior parte dei visitatori dubitavano della
qualità.

Di conseguenza non compravano.

Devi sapere che raramente gli amanti del tè cercano di risparmiare a scapito
del piacere.

Chi invece comprava lo faceva giusto perchè i prodotti costavano relativamente
poco... ma questa gente non è appassionata di prodotti del genere... raramente li
ricompra, spesso non ha nemmeno il buongusto da riconoscere quelli di qualità e soprattutto, come dice Dan Kennedy…

Se non sei quello che costa meno....
non ha senso essere "uno tra i meno cari"

Dopo aver messo dei fattori discriminanti (nel suo caso il prezzo) Karolina
ha aumentato il suo guadagno circa del 30% nei successivi 2 mesi.

Lo stesso principio può essere applicato nel network marketing.

Molti networker fanno l'errore di rendere troppo accessibile il loro business.

"E' per tutti, è adatto a tutti!”

Quando una cosa è accessibile a tutti, diventa poco stimata ed apprezzata.

Metti quindi dei paletti anche al tuo business di network. Non renderlo accessibile
a tutti tutti.

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Web Marketer e Networker Professionista,
Founder di NetworkMarketingManager.it e MrejovMarketingManager.com
Autore di thenetworkformula.com